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代理商可用即有通路操作市场:
终端方面:
a. 做好销售点的产品终端陈列(产品摆放在药店显眼的位置,最容易被消费发现的位置,在终端的销售过程中产品陈列的位置好坏直接影响产品的销售,销售率提高约40%);
b. 加强商场营业员和药店柜台小姐的亲善工作(营业员的促销工作是产品销售的重要环节),给予营业员、促销员一定的销售提成及销售奖励;
c. 宣传单、资料的摆放与派发,在女性人群集中处进行资料派发,提高产品知名度、消费群的兴趣度;另外可将宣传单摆放在女性集中或容易拿到的地方,如美容院杂志栏、健康会所休息室等。让更多的消费者了解并购买“美人扣TM”产品(公司依据进货量配送终端物料、宣传单);
上述a与c的工作是一次性最具效果也是最容易做到的。终端工作做细做到位胜过盲目的广告轰炸。
宣传方面:
产品进入终端市场后代理商可根据自身的情况做一定的广告宣传。
a. 报纸软文、平面媒体和户外广告,
例:报纸软文1/8版,价格1200元,报纸上写有X、X、X药店有售,前10位打进电话(将电话留在报纸上)有赠品赠送、一次性购买四盒以上有赠品赠送、免费送货上门等字样.一次报纸能有5名消费者购买(一次性购买四盒)即可持平费用.
例“做女人,原来可以如此轻松简单”、“想一想,还是小点好”“性福生活最要紧”等为主题的平面可以引发目标人群甚至是整个社会公众的广泛关注。(一定要留下咨询热线字样,公司提供平面版本及软文样本)
b. 电视及电台讲座,
如代理商实力允许,在当地电视台及广播电台适时增加讲座节目 ,提高品牌形象,(以“提高夫妻性生活质量”“性福生活最要紧”“女性缩阴,刻不容缓”等作为讲座主题,专家、主持人与听众热线相互配合)。必定引起广大女性朋友的关注,对整个市场的销售起画龙点睛的作用。(公司提供专题讲座稿)
注:无论是终端或是媒体操作都应结合代理商网络优势及当地市场实际来运作。 |